销售的三个狠招，敢聊，肯磨，懂人性

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2026-05-29 11:12:59 * 浏览: 16

做销售的经常说人不狠，站不稳，不是对客户狠，是对自己狠。

销冠狠的是，在研究方法，执行，人性方面下功夫，不段优化自己的技能，不是你这月做多少业绩，而是你有没有掌握这个方法，可以用到一个客户身上，复利能力。

若你想改变现状，那就需要你敢聊，肯磨，懂人性。

01 敢聊

销售的核心就可以，和客户聊个天嘛，你不敢和客户聊，客户也不会对你感冒，怎么擦的出火花呢？

大多数的销售，遇到客户的拒绝就怂了，不敢再和客户沟通了，怕烦客户，怕客户把自己删了就没有下文了。

结果拒绝你的客户，后来和别人签了，不是你的能力不行，是你缺乏一点胆量，更勇敢一些，多一份坚持。

无论是聊客户的行业，客户的产品，客户的需求通电，客户的生活，兴趣爱好，挖开客户的一个点，你们就有了下文，首先得互动起来。

其次，我们要敢要钱，我们聊的这么好，肯定明面是谈钱的，我们不是做公益，也不是免费的咨询，不敢谈钱，一直聊客户会感到可怕，一直聊这么好，他想从我这获得什么？

销售的本质就是价值交换，谈钱更让对方放心。

02 肯磨

你的客户一般不是三言两语就和你成交的吧，尤其是大客户，都需要培养的过程。

大单一般都比较考验销售的耐心，面对客户的质疑和拒绝，我们需要更多的耐心。

论销售技能，更需要给自己耐心，没有谁是天生的销冠，都是和客户磨出来的，不是说你看了基本销售书籍，报销售培训班就立马解决的，都是实践出来的。

所有的学习消费都有2次支付，第一是你花了钱去买书，买客户，第二是你花时间，经历，实践买的能力。

所以，面对客户的拒绝，现在的平庸，请给自己多些耐心，多些实践。

03 懂人性

销售的本质就是影响人的决策，不懂人性，你卖的是产品，懂人性，你卖的是“他拥有的感觉”。

客户问，“对我有啥用”：人性是利己的。讲产品很好没有用，客户觉得你的产品好和我有什么关系，得第一时间戳中客户的利益，痛点，涉及到客户利益的，客户才愿意听。

情绪驱动，逻辑合理化：大多数人都是感性下单，理性找理由，懂人性，可以拿捏贪婪（占便宜），恐惧（怕损失），虚荣（被认可）这些点，掌握人性，在你开单的路上会越做越有松弛感。

信任大于一切，销售就是卖的信任，懂人性才能感知对方的防备，顾虑，客户的目的，才知道怎么给客户有安全感，什么时候该做什么。

懂人性，可以从求人买，到帮人选的过程，成交会更轻松。

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