什么时间拜访客户比较合适

拜访客户哪些时间会比较合适？这一期呢想跟大家说一个观点，就是做大客户销售呢一定要会看客户的状态。很多新人会在这里吃亏。客户首先是个人，他有情绪、有心思、有精力高低，决定跟你谈下去还是让你走，很多时候就是看他的状态和心情的。比如我去找老板谈重要事情，为了提高这个成功率，我都会先发微信给董秘，老板现在心情咋样？人再累或者饿的时候注意力是散的，这时候聊产品啊、聊方案啊，他根本听不进去，反而会留下一种急躁或者说不会看眼色的这样一个印象。就像如果我在下班路上正在开车又遇到堵车，这时候如果有推销电话进来，不管卖的是什么，我多半会直接挂掉，甚至骂他几句。有时候你声音再好听，技巧再高明，时机不对都没有用。所以拜访或者是联系客户最好看他的状态在线的时间。那一般来说呢，上午9点到10点半啊，这个时间是比较合适的。这时候人呢已经进入了工作状态，又还有没有被各种杂事消耗完能量。如果你去太早，客户可能刚赶到办公室要处理昨天遗留的事情，心还没定下来呢，11点之后呢很多人就开始饿，饥饿是会让人觉得心不在焉和情绪浮躁的。12点到2点午休时段，除非紧急，否则别打电话。有时候我们拜访客户，如果早到了，就发个微信给客户。哎，王总，我们到了，先不打扰你午休，到点了我们再上来，然后在楼下休息区等一下，这也是一种商务礼仪。然后下午2点到4点呢，通常状态又回来了，这个又是比较合适的拜访客户的时间。而下班前半小时，你如果打听到客户几点钟下班，那个前半小时你就不要再去找他了，因为很多人已经开始进入这个稍微等待下班的状态，这时候谈事情啊，对方往往会比较敷衍了事，因为心思已经不在工作上了。有时候客户说不需要以后再说，不一定真是不需要，很有可能只是你出现的这个时间呢，他正在忙、正在累、正在饿或者说正盼着下班呢，然后你不合时宜的出现了。所以拜访客户呢不要满脑子就想着推销，一定要先看客户的状态怎么样。当然如果状态不好也别轻易放弃你就换个时间再去试一试，时机不对，销售技能再强也没有用。